眼下，苏宁集团的破产重整危机仍在持续发酵，引发广泛的关注和讨论。

苏宁系38家公司重整草案表决期再度延期至12月14日。值得关注的是，这份草案要求张近东夫妇承诺，在信托成立的3个月内“将个人资产全部注入信托”，以换取债权人暂停追索其个人担保责任。

曾经的前首富家族，如今走到了资产可能“清零”的边缘。

张家还有什么退路？如果说年轻人的退路是“两个轮子”，中年人退路是“四个轮子”，那老板们的退路，可能就是直播间了。

对于负债累累但自带流量的企业家而言，直播带货是逆境翻盘为数不多的解决方案，而且这条路已经被多次验证。

罗永浩在直播间上演了一场“真还传”，陈年在直播带货十年后终于还清10亿债务，俞敏洪则靠东方甄选的成功带领新东方实现了转型……最近，连久未露面的贾跃亭也开起了直播账号，虽然本人尚未出镜，但可能挡住贾老板的或许不是意愿，而是中国的法律限制。

同为电器零售双雄的黄光裕，然而，他却采取了迂回的策略；如今，他把国美折腾得和苏宁一样，江河日下。

四年前，字母榜在《黄光裕再不直播就晚了》中曾指出，走进直播间，将个人IP转化为实际的销量，或许是国美最现实的出路。

黄老板没有听进去，一头扎进了氢能和AI社交，国美的债务危机也日益加剧。

现在，张近东也成了失意企业家的其中一员，到了该进直播间的时候了。张老板虽然错过了直播带货的红利期，但正确的事儿立刻开始就不算晚。

无需修改，返回原始内容：01

苏宁如今的困局，始于一场失控的多元化扩张。

自2012年起，张近东率先带领苏宁，从家电零售的传统阵地出发，以年均超百亿元的规模跨界并购，十年间耗资超780亿元，铺就了一幅横跨零售、地产、体育、文化、金融的庞大版图。

尤其是2017年恒大集团向苏宁投资200亿元的战略投资，随着恒大债务危机的爆发，血本无归，这也成为了压垮苏宁资金链的最后一根稻草。

最终，债务危机全面爆发，苏宁被迫采取“割肉止损”的策略，先后出售PPTV、退出国际米兰投资、抛售苏宁生活广场等资产，以求自保。

如今，苏宁集团的债务窟窿深入不堪，靠出售资产和减持也无法填平。38家苏宁系公司实质合并重整，总债权规模超过2387亿元，资产评估价值仅636.91亿元，资不抵债的局面已成定局。张近东需要注入全部个人资产设立重整信托，以化解债务的困境。

对张近东父子而言，眼下最大的挑战是如何还债。靠苏宁现有业务东山再起，显然已不再现实。苏宁易购控制权早已易主，其核心业务与融资平台均已脱离掌控。

苏宁，是时候“另起一摊”了。

而眼下，有一棵现成的大树苏宁可以攀上，那就是抖音直播。

抖音做出了大家电东风的正劲。抖音和京东关于大家电的“二选一”风波，明显地展现出了一种信号。抖音拥有内容和流量的优势，进而在大家电领域展现出了一种跟京东相比的野心。

高客单价的大家电历来是利润丰厚的宴台，抖音既然决心发力，平台流量和资源必然向家电直播倾斜。

而这，正是苏宁的契机。抖音手握内容与流量优势，但物流履约存在明显的短板，需要外部支持来完善。苏宁拥有成熟的供应链、自营物流和服务体系，恰好能补上抖音的货盘与履约缺口，形成优势互补的局面。

事实上，为了寻找通往新时代的船票，苏宁早已在五年前踏上抖音的航程，但仅靠传统的店播和达人带货等手段，始终未能引起强烈反响。

如果苏宁真的进军直播带货，最好的主播人选当然是张近东。不过，老一辈企业家张近东活的是个面子，黄光裕宁愿让流量过期也不带货，要张老板在直播间抛头露面，恐怕也确实是过于为难老张了。但是，没事，苏宁还有B计划，那就是让张康阳“代父从军”，在某种程度上，张公子可能比张老板更适合。

02

尽管在商业上没有什么实质性的成就，但张康阳毕竟继承了二代的光环，拥有良好的形象，尤其是在执掌国际米兰时期积累的知名度和话题，让他即使还没有进直播间，也拥有了一笔格外宝贵的流量资产。

如今，苏宁山的财源枯竭，水尽之际，正是他走进直播间，将这份流量资产转化为实实在在的财富，为家族出力的时候。

在这条路上，汪小菲或可作为镜鉴。

尽管围绕汪小菲个人身上的争议不断，然而，从商业角度来看，他的路径则是正确的——步入直播平台，贡献话题性，和其母张兰携手，成功将麻六记打造成了一个网红品牌。

顶着“京城四少”的光环，汪小菲曾经展现出纨绔子弟的做派，频繁在生意场中尝试和失败，曾经涉及茶饮和酒店等项目，但都未能产生太大的成就。

最为人津津乐道的是他八卦绯闻，孰料，正是这些狗血素材竟成就了麻六记的泼天富贵。

2022年，麻六记的线上生意迎来了一场流量的爆发。那一年，汪小菲与大S的离婚纠纷在网上掀起了一场热潮。张兰趁机在自己的直播间“蹭热度”，而麻六记也因此受益，旗下酸辣粉的销售额突然暴增。

很快，汪小菲也踏进直播间，挥舞着流量大棒，发挥其商业才华来经营自家的生意。

哪里有热度，哪里就有汪小菲的身影。东方甄选双语带货的爆火热潮中，汪小菲在直播间中展现了法语的娇美，成功把麻六记送进了东方甄选直播间的视野；而在二婚妻子婚礼的第二天，汪小菲便没有停下脚步，马不停蹄地出现在麻六记直播间，带货的热情洋溢。

张康阳与汪小菲，尽管来自不同行业，却共享相似的命运脚本：两人的经历曾被视为“纨绔”，都经历了家族企业的极盛和骤跌，最后站在“要不要站出来”的抉择关口。区别在于，汪小菲已经投入了战场，而张康阳仍然站在场边徘徊。

汪小菲已然证明，哪怕存在激烈争议，只要能把握流量的关键，就有翻盘的可能。现在，轮到张康阳了，而他现在需要做的，就是将“苏宁太子”的标签从包袱转变为话题，让“国米前主席”的身份从履历转变为内容。

抖音的戏台已经搭好，汪小菲的剧本就在眼前，现在，只差主角登场了。

03

在直播间里，激情四溢、摸爬滚打，闯出一条生路的，不止有汪小菲。企二代、厂二代走进直播间，早已蔚然成风。

直播间不仅是失意企业家的退路，对于更多的厂二代而言，也是一条充满机遇的路径。

这群同样顶着“二代”标签的年轻人，没有“京城四少”的光环加持，更没有持续的情感话题引流，却同样在直播间或为家族企业，或为自己开辟出了新生路。

“回国继承家业”一度演变为二代们下场做IP的必修课程，他们渴望自己能够成为下一个“毛巾少爷”。

去年，凭借着洁丽雅二代“毛巾少爷”自编自导自演的短视频《毛巾帝国剧场版》，这位年轻的创作者不仅抖音涨粉超百万，首场带货的直播活动也取得了4小时GMV达542万元的出色的成绩。

更早的二代个人IP还有好利来二公子“老板罗成”。通过打造“社恐老板”的人设，“老板罗成”早在2022年便在抖音上粉丝数达100万。

珠玉在前，近两年来，大量品牌和工厂的二代们纷纷开始出现在网红的舞台上，玩法也变得越来越多样化。

有反骨派，“茶甜甜接班日记”在自己和父亲之间展开了一场激烈的内战，时常上演着反骨二代拿捏董事长老爸的戏码。作为茶叶二代，却勇敢地使用AI创造了数万个盒子和手办，引发了老爸一辈子踏实做生意的巨大震惊。

还有邪修派，印刷厂二代“创驰印刷 峻伟”和钢质门二代“南阳气密门钢质门小吴”堪称代表。

他们一个在印刷设备前大秀热舞，一个大秀肌肉，偶尔穿得严实一点，就有网友玩梗留言：“大家别下单，没生意他就知道衣服该怎么穿了。”

二代们之所以这么拼，有的是为了顺利接班，有的则是为开拓自己的新事业。

作为箱包二代，“若一（接班版”靠着更新“95后江浙沪女儿继承家业”系列视频全网吸粉超44万。如今，她创立了女包品牌独白，“与其说我在创业，不如说我在传承中创新。妈妈用三十年打造了卡拉羊，我希望用独白诠释新一代女性对包袋的理解，继承家业的同时，也要创新和更新，谱写出一首独特的创业之歌。”

正大集团第四代“妮妮小总裁”则创立了宠物品牌爱法百奥。

除了自家企业的代言人，二代们也并非只为自家企业站台。著名的「老板罗成」、「毛巾少爷」等二代同样接受了尊界、海信、飞利浦、CPB等知名品牌的商业广告。巨量星图显示，「老板罗成」和「毛巾少爷」的60岁以上视频分别报价49万元和31万元。

这些厂二代的成功密码，远比汪小菲的“话题流量”更易复制。张康阳手握的流量资产，正是这些厂二代渴望拥有的一切。

张康阳，别再徘徊了，直播间早已不是选择题，而是苏宁这个危局中唯一的“生门”。

黄光裕，不要以为说得不是你。