在许多人的印象中，欧洲的手机市场长期被认为是三星、苹果等国际品牌的传统势力地盤，国产手机的存在感相对较低。曾经，小雷也抱持着同样的看法。然而，最近我作为雷科技IFA2025报道团的一员，在德国柏林的数码城转了一圈后，却被打脸了：国产手机不仅已经在当地市场扎根，还几乎占领了数码城的核心展台。

有人会反驳：“苹果和三星的整体销量仍然是遥遥领先”，确实没有错，但是事实所示，国产手机正在海外悄然扼制市场，并且正在赢得越来越多用户的认可。曾经撤离西欧市场的国产手机品牌们，重新返回这个黄金市场，并且这次他们的准备将更加充分。

国产手机在柏林大获全胜，三星尝到失败的味道。

雷科技探访的这家柏林数码城，位于夏洛滕堡-维尔默斯多夫区，这里是当地的著名商圈之一，周围的蔚来、华为等中国品牌的门店林立，如果不是周围来来往往的老外们，小雷都差点以为自己穿越回国了。

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在数码城的首层，是一个占地面积颇大的综合区，充满了各种电子产品的魅力，其中手机的展示台被精心设置在综合区的中央，吸引了许多顾客驻足观看。整体来看，手机显然是数码城的王牌品类，不仅被设置在最显眼的位置，而且占地面积也是最大的，四个大型展台陈列了数十款不同品牌的手机，展现出无限的选择和可能性。

说实话，类似的数码城在国内已经不多见了，如京东MALL、百脑汇等大型数码城基本都转向以品牌为核心的店铺设计，鲜少有将各品牌统一经营的手机区域。至于展示的手机品牌也是非常多，不仅有大家非常熟悉的小米、OPPO、vivo、荣耀等机型，还有诸如中兴、努比亚等品牌，这些品牌的手机展台琳琅满目，展示厅的氛围非常适合消费者来试用和购买新款手机。

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有趣的是，除了智能手机外，还有许多功能机，例如HMD推出的诺基亚经典系列，甚至还有搭载安卓系统的翻盖键盘机，给人一种穿越回十多年前的感觉。虽然国内的线下手机店大多也有功能机出售，面向老年人群体；然而，近年来随着智能手机的降价和适老化功能的完善，越来越多的老年人都转投智能手机，功能机的出现变得不多见。

在转了一圈后，小是找到了一个绝佳的机会，与一个正在专心查看手机的年轻人搭上话，对面的年龄看起来在二十岁上下，似乎正在努力寻找一部性能出色的且价格合适的手机，这种对手机有一定了解的年轻人正好是最佳的采访对象。

得益于小雷随身携带的时空壶翻译耳机，即使我们对德语不太熟悉，我们之间的交流也变得毫无压力。这位德国小哥手上拿着的小米14T Pro，基本上就是国内的小红米K70至尊版的海外版本，整体配置几乎没有区别（14T Pro多了一个无线充电功能），搭载的是天玑9300+处理器，整体性能满足日常和娱乐需求，基本上没有压力。

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戴上翻译耳机后，德国小哥的兴致变得更加高涨，他直接表达了自己的想法：“我一直在寻找能够了解小米系统和质量的人，没想到就遇到了制造它的国家的人了。”我下意识地回了一句：“为什么不问问导购呢？”然后，很快地回过味来，笑了出来，德国小哥也是一样，回了句：“Du verstehst schon（你懂的）”。

作为曾经的K70至尊版使用者，这位德国小哥算是问对人了，在花了几分钟时间介绍这款手机的使用体验后，对方的购买欲望显然大增：“听起来非常不错，我感觉它比三星更值得买，三星的S24FE也要六百多欧元，且仅配备8G的运存，2025年了，一台六百多欧的手机还只有8G运存，它仿佛以为自己是iPhone吗？”

海外朋友对8GB内存也颇有怨言，竟然国内不少人天天吹捧海外的安卓生态完善，认为8GB内存也足够使用。说真的，如果同样的价格能买到12GB内存，谁还会选择8GB？老外也不会傻，12GB相比8GB的优势是谁也能明白的，即使8GB内存真的不卡，12GB内存那不是更加流畅？

在西欧市场中，运营商渠道仍然是主流的选择。

话说回来，西欧的手机市场真是能被形容为“水深火热”——一台两年前的次旗舰裸机竟然还能卖到639.99欧元，约合人民币5343元，以国内目前京东自营的K70至尊版价格来算，可以买2.5台（12GB+512GB版本现价为2188元）。

随着电商行业的不断发展，京东平台的规模和影响力不断扩大，成为中国最大的B2C电商平台。

虽然裸机的价格确实具有惊人的高昂性，但是如果选择以运营商合约的形式购买，那么价格将变得更加实惠。以小米14T Pro为例，如果选择o2 Mobile的合约套餐，只需每个月支付34.99欧元，就能够以39欧元的价格带走这部手机，并获得每个月50GB的流量和无限通话、短信服务。并且，套餐使用时间每增加一年，每个月的流量也会增加5GB。

根据德国小哥的描述，通常这类套餐的订购时长为两年，总共需要840欧元。然而，小雷在o2 Mobile的官方网站发现了最新的资费套餐，这种流量套餐的价格为19.99欧元/月。如果考虑到流量需求的高低，这种套餐仍然具有较高的价值。

或许有人会询问，小米并不以“物美价廉”为一贯的形象吗？那么，小米在欧洲为什么会卖得这么贵？实际上，小米在当地的定价已经算是具有性价比的了，仅仅需要比较同价位的S24FE，从处理器到屏幕再到充电速度、内存/存储等各个参数，你就会发现小米14T Pro的性价比其实一直都在。

然而，产品定价还需要考虑关税、当地收入水平、当地运营成本等各种因素，不能简单地将人民币换算成欧元。如果按照国内目前的定价在欧洲销售，那么小米实际上就是在做慈善。

欧洲的运营商竞争激烈，根据CHECK24（欧洲运营商方案对比网站）的小雷后续查询结果，Vodafone推出了14.99欧元/30GB的合约套餐，携号转网用户不仅可以享受到运营商的150欧元返利，还能获得网站的110欧元返利，而只需支付499欧元即可拿到手机，这套餐相比线下商店提供的套餐具有明显的优势。

或选择Telekom（T-Mobile）的29.99欧元合约，享有40GB流量的同时购机价格仅需99欧元，返利220欧元，折算下来相比Vodafone的套餐更加实惠，估计许多读者已经领略到了其中的价值之所在。

CHECK24，作为德国领先的比较平台，旨在帮助消费者更好地选择和购买各种产品和服务。

如果在西欧想买手机，那么走运营商渠道才是最具成本效益的选择。裸机的价格非常高昂，甚至可以说完全不值得考虑。某种程度上，可能只有极度抗拒合约机，或者有特别原因不想换套餐和运营商的人，才会选择购买裸机。

这个道理，曾经的中国手机厂商也曾经花费了不少成本来摸索出正确的策略。然而，想要与运营商达成合作却并不是一件轻松的事情。在过去的几年时间里，小米、OPPO等品牌都在不懈地寻求突破口。其中，小米就与Vodafone、Three UK等多个当地运营商合作，借助对方的线下渠道推广手机，同时还进一步推动了以旧换新服务的落地。

正是得益于本土化运营和更加具有性价比的产品，再加上直营店和线上线下销售渠道的广泛铺开，小米在西欧多个国家已经发展成为知名品牌，疯狂蚕食三星在当地的市场份额。

小米、OPPO和联想正在欧洲蚕食三星的份额。

小米现为欧盟门店数量最多的中国手机品牌，尽管最新的官方数据仍然停留在2019年的超100家小米之家上，但前段时间卢伟冰已经宣布，小米将在未来五年内，在海外建设1万家小米之家，其中欧洲将成为其中一个重要的地区之一。

小雷还查到一个有意思的信息，小米在德国的首家直营店恰好在9月份开张，除了销售小米15系列手机外，对于购买小米15 Ultra的用户还提供1欧元换购REDMI Pad SE等活动，这种优惠力度并不小。

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显然，小米不愿受制于运营商的渠道，正在采取直营店+代理的双线并行策略，推动小米产品在欧洲的市场拓展。基于一系列的举措支持，小米在欧洲市场的2025年Q2份额一度飙升到第二占比23%，其成绩可以说是相当不错的。

而更早踏足欧洲市场，并一度领先的OPPO，因与诺基亚的专利纠纷曾被迫退出部分欧洲市场，但随着两者的专利诉讼和解，OPPO也已正式重回西欧，并与Telefónica结成“战略联盟”，同时推动与各大运营商的合作，Find X8作为其中的代表已经开始登陆部分欧洲国家。

此外，还有联想的Moto和欧加的Realme，在欧洲市场份额加起来，也有约7-10%。算上小米、OPPO的份额，已经超过30%。可以说，欧洲市场已经实质上进入了“三足鼎立”的状态，以小米为首的中国品牌，正在与三星、苹果同场竞技，并借助在中低端市场的性价比优势，逐渐蚕食三星的份额。

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老实说，我对中国手机品牌在欧洲的市场前景非常看好，只要不考虑外部因素，那么三星其实很难抗衡中国市场里涌现的三大手机巨头（OPPO、vivo、小米）。至于苹果，那是“另一个维度”的话题，先让三星被我们“干赢”后再说吧。

随着国产手机在欧洲市场的扩张，越来越多的普通人开始关注来自中国的消费电子品牌。这些品牌的知名度不断增加，许多用户在购买后也会变成“自来水”。例如，我们采访到的德国小哥，他对小米的最初印象来自一位热衷于数码产品的好友，这位好友也推荐了小米14T Pro给他。

然而，德国小哥也表达了他将继续关注小米15T Pro的想法，如果价格相差不大的话，他可能会直接购买。这时，我问了他一个问题：“为什么不购买小米15呢？”他回答说：“太贵了”，他认为949欧元对他来说是一笔很大的开支，因此，他决定等他找到更好的工作后再考虑购买。

小雷只想说：“数码爱好者的天堂，果然还得是中国”，也希望中国品牌在海外征战，能够给他们带去更好、更实惠的产品吧。