图片来源：视觉中国

自4月初关税战爆发以来，关税的不断加码势头未有停止之势。面对高昂的关税成本，海外消费者开始寻找新的出路，以规避不断上涨的关税壁垒。

根据Sensor Tower数据，4月15日，敦煌网（DHgate）在苹果美国应用商店免费应用排名中突然跃升至第二位，仅次于ChatGPT，而一周前它还徘徊在三百名外。至此，苹果美国应用商店电商应用榜的前三名被中国应用包揽，依次为敦煌网、淘宝，以及SHEIN。

据官方发布的消息，敦煌网应用在4月的下载量环比增加了810%，每天超3000家美国批发商抢单。4月10日，为迎合美国消费者激增的囤货需求，敦煌网推出了主要针对美国用户的促销活动。

随后，4月16日，据第三方数据机构统计，淘宝已经在16个国家的App下载榜上夺得了榜首位置，并且在123个国家中排名前十，海外消费者蜂拥而至淘宝。

中国购物平台在海外的爆火离不开两个因素的助推：特朗普政府掀起的关税战，以及以TikTok为首的海外社交媒体上的话题发酵。

相较于淘宝在国民级应用中，敦煌网在过去由于其B2B模式的局限性，在消费端的知名度并没有达到预期的高水平。近期，这家公司受到的关注主要来自于一系列相关视频内容，主要是关于“中国制造商为全球奢侈品牌供货”的内容。多位KOL和多家中国供应商在TikTok上发布了一系列内容，向海外消费者解释奢侈品市场的运作方式，称许多国际知名品牌的包包、配饰等产品都来自中国工厂。

随着全球两大经济体之间的贸易博弈不断升级，消费端对于供应链透明化的需求也在不断增加。这类内容准确地捕捉了海外用户当下的兴趣和需求，引发了他们对高价名牌商品真正价值的质疑，并提供了一条直接在中国源头工厂下单购买的路径。

这类视频将大量流量引向敦煌网，吸引众多用户的目光。在该平台上，用户可以发现与名牌产品相似的产品，品质极高，价格却远低于品牌售价的惊人差异。

敦煌网创始人王树彤是卓越网的创立者之一。2004年，卓越网被亚马逊全额收购后，王树彤抓住机遇，创立了敦煌网，专注于为中国中小企业提供服务，主要聚焦于小额B2B赛道，与Temu和SHEIN相比，该平台更注重服务中国企业的需求。

根据敦煌网官方数据，敦煌网注册供应商累计已达230万家以上，注册买家数量超过3640万，涵盖全球223个国家和地区。

根据敦煌网2021年向港交所提供的招股书，2020年该公司在行业中的市场份额仅为1.4%。随着阿里巴巴等体量更大的选手拓宽全球布局，以及亚马逊等海外平台引入更多中国卖家，敦煌网面临发展挑战。2021年12月招股书的失效宣告其冲刺上市失败。为更好地生存，敦煌网开始瞄准社交电商作为开拓点。

2022年，公司启动了一项具有里程碑意义的项目，即建立了敦煌网和去中心化社交电商SaaS平台MyyShop的架构。敦煌网集团联席CEO李纯在一次采访中表示，公司的目标是通过社交电商平台，帮助国内的工厂和品牌商与网红进行匹配，扩大销售空间，同时为海外的内容创作者提供一个转型为小型B类商家的机会，实现流量的商业化转化。

关税战的突然爆发，为之前的铺垫带来了激烈的后果。但是，热度背后的沉默，来自特朗普政府的政策挤压仍在持续，中国平台面临的挑战也近在眼前。

敦煌网通过其「智能拆单技术」，可以将订单拆分为800美元以下的免税包裹，从而降低税费。但是，美国政策调整的结果是，自5月2日起，最低限度关税豁免将终止。

在有限的窗口期内，美国消费者显示出囤货行为的倾向，而中国卖家也趁机涌入平台，希望不错过交易的机会。然而，鉴于即将到来的5月政策改变，当前的态势可能仅仅是一种短暂的繁荣。同时，随着平台的影响力逐渐扩大，特朗普政府可能会采取针对性的措施以应对这种情况。

然而，供应商在敦煌网上销售所谓“未贴牌产品”的做法，从自身行为来看，已经涉及灰色地带。如果深入分析，这些绕过品牌溢价的产品，可能会让平台和商家面临知识产权侵权等法律风险。这一方式虽然能够带来短期的销售成果，但从长远来看，可能会损害中国制造商与品牌方之间的合作信任度，更无益于中国品牌形象的建立。即便面临着危机的时刻，商业世界中的“长期主义”仍然值得被考虑在内。

当地缘政治环境的影响渗入到日常生活中时，人们自然会寻找新的路径，并因此发现更多的渠道和更多的世界面貌。这与今年年初，当许多海外用户为了应对TikTok封锁而涌入小红书，进而打破了一些国家间信息壁垒的部分共性相相符。

虽然敦煌网和淘宝在海外市场的火爆可能只是短期的热潮，但当前充满不确定性的环境，也正在促使一些真正的变革发生。对中国公司而言，成功的机会可能就隐匿在变革中。